渠道合作政策

渠道聯盟定義

省級地區代理商

面向某一地理區域、在該區域具有成熟的渠道銷售體系。結合當地具體情況,制定全年的銷售、推廣計劃,承諾全年的銷售量。由云存科技公司各銷售大區推薦、由市場部統一管理并進行業績考核,其下可再設立下級行業代理。 

對于省級地區代理商必須保證推廣產品品牌的唯一性,即在同類存儲產品中只推廣云存科技公司產品。

省級行業代理商

面向安防行業的工程商、或在某一行業具有很深資源的系統集成商,要求在該行業具有區域覆蓋力和大量行業客戶。由云存科技公司市場部統一管理并進行業績考核,其下不再設立下級代理。

項目合作

不需簽訂代理協議,僅在需要時購買并銷售云存科技公司的產品,不享受市場和培訓支持也無需業績考核。

渠道聯盟總體策略

細分市場,合理地域布局

渠道建設初期堅持扁平化、低密度的渠道發展策略。對銷售區域進行分類管理,確定重點區域,簽約代理商優先在四類地區的省會城市選擇。橫向:確保一、二、三類重點區域省級行業代理商的建設和布局。

合理渠道布局,確保覆蓋行業及最終客戶

縱向:用一年的時間,通過渠道聯盟建設的推進,解決重點區域和各個行業都有渠道去覆蓋、跟進與兼顧。根據四類地區經濟實力的不同,年度銷售額簽約要求亦有所不同。

四類地區劃分標準


地區分類

所轄省份、直轄市

一類地區

北京、江蘇、浙江、上海、山東、廣東

二類地區

重慶、天津、河北、河南、湖北、湖南、遼寧、陜西、安徽、四川、福建、山西

三類地區

黑龍江、新疆、吉林、內蒙、云南、江西、貴州

   四類地區

海南、廣西、青海、寧夏、西藏


  

聯盟建設內容和代理政策

聯盟建設的具體合作內容、價格政策、獎勵政策等請有意向的客戶及時與所在地區云存科技辦事處銷售負責人聯系,經過雙方考察和認定,簽定合作意向書或代理協議后,由云存科技公司頒發授權牌和證書。


   合作咨詢

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